EXPORT SALES REGIONAL MANAGER (NORTH MACEDONIA)

**EXPORT SALES REGIONAL MANAGER / РЕГИОНАЛЕН МЕНАЏЕР ЗА ПРОДАЖБА** **About the Position** We are seeking an experienced Export Sales Regional Manager to join our manufacturing facility in North Macedonia. The successful candidate will be responsible for managing export sales operations, developing new markets, expanding existing customer relationships, and strategically driving the company’s export growth. **Qualifications** - Bachelor’s degree in Business Administration, International Trade, Economics, Marketing, Engineering, or a related field. - Minimum of 8 years of experience in export sales, including at least 5 years in a managerial position. - Experience in the construction, insulation materials, or building materials industry is preferred. - Fluency in Macedonian and advanced proficiency in English, including business correspondence and commercial negotiations. - Strong knowledge of foreign trade processes in Türkiye and North Macedonia. - Familiarity with export regulations, customs procedures, Incoterms, letters of credit, and international payment methods. - Proven sales experience in European and Balkan markets. - Strong customer network and industry connections. - Proficiency in ERP systems and Microsoft Office applications. - Valid driver’s license and willingness to travel extensively. **Key Responsibilities** - Develop and implement the company’s export sales strategies. - Define and achieve regional sales targets. - Manage existing customer accounts and increase sales volume. - Identify and acquire new customers and export markets. - Conduct business development activities across Europe, the Balkans, and target markets. - Manage distributors, dealers, and business partnerships. - Lead quotation, pricing, and contract negotiation processes. - Ensure export operations comply with all applicable regulations and procedures. - Prepare sales budgets and monitor performance indicators. - Represent the company at international trade fairs, customer meetings, and industry events. - Coordinate closely with production, logistics, finance, and planning departments. - Lead, develop, and evaluate the performance of the sales team. - Prepare regular sales reports and present them to senior management. **Required Competencies** - Strong leadership and team management skills. - Strategic mindset with a results-oriented approach. - Excellent customer relationship management capabilities. - Strong analytical thinking and problem-solving skills. - Effective negotiation and persuasion abilities. - Excellent planning, organizational, and time management skills. - Performance and target-driven mindset. - Strong presentation and communication skills. - Advanced reporting and data analysis capabilities. - Ability to adapt quickly to changing market conditions. **What We Offer** - Opportunities for rapid professional and career growth - Holiday bonus - Free meal provided by the company - Company car and mobile phone - Opportunity to participate in training programs in Türkiye with all related expenses covered by the company **За позицијата** За потребите на нашата фабрика во Северна Македонија бараме искусен Регионален менаџер за продажба кој ќе ги управува процесите на извозна продажба, ќе развива нови пазари, ќе ги унапредува односите со постојните клиенти и стратешки ќе ги насочува нашите извозни активности. **Потребни квалификации** - Завршено високо образование од областа на бизнис администрација, меѓународна трговија, економија, маркетинг, инженерство или сродни области. - Минимум 8 години работно искуство во извозна продажба, од кои најмалку 5 години на раководна позиција. - Предност ќе имаат кандидати со искуство во градежната индустрија, изолациски материјали или градежни материјали. - Одлично познавање на македонски јазик и напредно познавање на англиски јазик (вклучително деловна комуникација, преговори и кореспонденција). - Познавање на надворешно-трговските процеси во Турција и Северна Македонија. - Познавање на извозна регулатива, царински процедури, Incoterms, акредитиви и меѓународни начини на плаќање. - Искуство во продажба на европските и балканските пазари. - Развиена мрежа на клиенти и релевантни деловни контакти. - Познавање и активно користење на ERP системи и MS Office пакетот. - Поседување возачка дозвола Б категорија и подготвеност за службени патувања. **Работни задачи и одговорности** - Креирање и имплементација на стратегиите за извозна продажба на компанијата. - Поставување и реализација на регионалните продажни цели. - Управување со постојното портфолио на клиенти и зголемување на продажниот обем. - Идентификација и привлекување на нови клиенти и нови извозни пазари. - Спроведување активности за развој на бизнисот на европските, балканските и таргетираните пазари. - Управување со дистрибутери, дилери и деловни партнери. - Подготовка и водење на процесите за понуди, цени и договори. - Обезбедување усогласеност на извозните операции со важечките законски прописи. - Подготовка на продажни буџети и следење на резултатите. - Претставување на компанијата на меѓународни саеми, состаноци со клиенти и индустриски настани. - Координација со одделите за производство, логистика, финансии и планирање. - Управување, развој и евалуација на перформансите на продажниот тим. - Подготовка на редовни продажни извештаи за раководството. **Потребни компетенции** - Изразени лидерски и менаџерски способности. - Стратешко размислување и ориентираност кон резултати. - Одлични вештини за управување со односи со клиенти. - Аналитички пристап и способности за решавање проблеми. - Силни преговарачки, организациски и убедувачки вештини. - Ориентираност кон цели и перформанси. - Одлични комуникациски и презентациски вештини. - Способност за анализа на податоци и подготовка на извештаи. - Брза адаптација на променливи пазарни услови. **Компанијата нуди** - Можности за брз професионален и кариерен развој - Регрес за годишен одмор (К-15) - Бесплатен оброк - Службено возило и мобилен телефон - Можност за обука и стручно усовршување во Турција со целосно покриени трошоци Burimi: https://mk.linkedin.com/jobs/view/export-sales-regional-manager-north-macedonia-at-teknopanel-cati-ve-cephe-panelleri-san-ve-tic-a-s-4427839160

Niveli: senior