Bids & Proposals Management – Project Lead for Tenders & Strategic Pricing (BPO)

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**Bids & Proposals Management – Project Lead for Tenders & Strategic Pricing (BPO)**

📍 Remote | International Scope

Buscamos un/a profesional senior para liderar de manera integral la estrategia, gestión y ejecución de procesos de licitación, propuestas complejas y modelos de pricing dentro de un entorno BPO global.

Este rol combina liderazgo de proyectos de tenders, diseño de propuestas estratégicas y ownership completo del pricing, asegurando competitividad, rentabilidad y alineación con la estrategia de crecimiento de la compañía.

Es una posición de alto impacto, con exposición directa a dirección y al equipo comercial.

**🔎 Key Responsibilities**

**🎯 Tender & Bid Leadership**

- Liderar el ciclo completo de licitaciones complejas (RFI, RFP, RFQ) a nivel nacional e internacional
- Actuar como Project Lead coordinando todos los stakeholders internos
- Definir estrategia de respuesta alineada con posicionamiento comercial y objetivos financieros
- Garantizar calidad, coherencia y cumplimiento de plazos

**💰 Strategic Pricing & Financial Modeling**

- Diseñar modelos de pricing avanzados (FTE-based, outcome-based, hybrid models, gainshare, etc.)
- Construir business cases y escenarios de rentabilidad
- Analizar estructuras de coste, márgenes, CAPEX/OPEX y riesgos financieros
- Evaluar sensibilidad financiera y escenarios de negociación
- Asegurar consistencia entre propuesta técnica y modelo financiero

**🤝 Cross-functional Coordination**

- Coordinar equipos de Finanzas, Operaciones, Comercial, Tecnología, HR y Legal
- Traducir requerimientos técnicos en estructuras financieras viables
- Apoyar al equipo de Sales en presentaciones ejecutivas y defensas de propuestas

**📊 Governance & Continuous Improvement**

- Establecer metodologías y mejores prácticas de gestión de bids
- Crear reporting de performance de propuestas (win rate, margin impact, cycle time)
- Identificar oportunidades de mejora en pricing y posicionamiento competitivo

**🎯 Profile**

- +5 años de experiencia en Bids, Proposals, Pricing o Financial Modeling
- Experiencia sólida en sector BPO / Outsourcing / Servicios intensivos en personas
- Experiencia gestionando múltiples oportunidades estratégicas en paralelo
- Alta exposición a procesos de licitación internacionales
- Mentalidad estratégica con fuerte orientación a resultados

**🧠 Technical Skills**

- Excel avanzado (modelos financieros complejos)
- Power BI / herramientas de análisis
- Experiencia con CRM y herramientas de gestión de pipeline
- Conocimiento profundo de estructuras de coste en BPO
- Inglés profesional (oral y escrito)

**🌟 Competencias Clave**

- Liderazgo transversal sin jerarquía directa
- Pensamiento analítico y financiero avanzado
- Capacidad de síntesis ejecutiva
- Gestión de presión y deadlines exigentes
- Mentalidad orientada a crecimiento y margen

**🌍 What We Offer**

- Rol estratégico con impacto directo en revenue y rentabilidad
- Exposición a clientes internacionales y deals complejos
- Entorno dinámico, en crecimiento y altamente colaborativo
- Modalidad 100% remota

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