Bids & Proposals Management – Project Lead for Tenders & Strategic Pricing (BPO)

**🚀 We are hiring** **Bids & Proposals Management – Project Lead for Tenders & Strategic Pricing (BPO)** 📍 Remote | International Scope Buscamos un/a profesional senior para liderar de manera integral la estrategia, gestión y ejecución de procesos de licitación, propuestas complejas y modelos de pricing dentro de un entorno BPO global. Este rol combina liderazgo de proyectos de tenders, diseño de propuestas estratégicas y ownership completo del pricing, asegurando competitividad, rentabilidad y alineación con la estrategia de crecimiento de la compañía. Es una posición de alto impacto, con exposición directa a dirección y al equipo comercial. **🔎 Key Responsibilities** **🎯 Tender & Bid Leadership** - Liderar el ciclo completo de licitaciones complejas (RFI, RFP, RFQ) a nivel nacional e internacional - Actuar como Project Lead coordinando todos los stakeholders internos - Definir estrategia de respuesta alineada con posicionamiento comercial y objetivos financieros - Garantizar calidad, coherencia y cumplimiento de plazos **💰 Strategic Pricing & Financial Modeling** - Diseñar modelos de pricing avanzados (FTE-based, outcome-based, hybrid models, gainshare, etc.) - Construir business cases y escenarios de rentabilidad - Analizar estructuras de coste, márgenes, CAPEX/OPEX y riesgos financieros - Evaluar sensibilidad financiera y escenarios de negociación - Asegurar consistencia entre propuesta técnica y modelo financiero **🤝 Cross-functional Coordination** - Coordinar equipos de Finanzas, Operaciones, Comercial, Tecnología, HR y Legal - Traducir requerimientos técnicos en estructuras financieras viables - Apoyar al equipo de Sales en presentaciones ejecutivas y defensas de propuestas **📊 Governance & Continuous Improvement** - Establecer metodologías y mejores prácticas de gestión de bids - Crear reporting de performance de propuestas (win rate, margin impact, cycle time) - Identificar oportunidades de mejora en pricing y posicionamiento competitivo **🎯 Profile** - +5 años de experiencia en Bids, Proposals, Pricing o Financial Modeling - Experiencia sólida en sector BPO / Outsourcing / Servicios intensivos en personas - Experiencia gestionando múltiples oportunidades estratégicas en paralelo - Alta exposición a procesos de licitación internacionales - Mentalidad estratégica con fuerte orientación a resultados **🧠 Technical Skills** - Excel avanzado (modelos financieros complejos) - Power BI / herramientas de análisis - Experiencia con CRM y herramientas de gestión de pipeline - Conocimiento profundo de estructuras de coste en BPO - Inglés profesional (oral y escrito) **🌟 Competencias Clave** - Liderazgo transversal sin jerarquía directa - Pensamiento analítico y financiero avanzado - Capacidad de síntesis ejecutiva - Gestión de presión y deadlines exigentes - Mentalidad orientada a crecimiento y margen **🌍 What We Offer** - Rol estratégico con impacto directo en revenue y rentabilidad - Exposición a clientes internacionales y deals complejos - Entorno dinámico, en crecimiento y altamente colaborativo - Modalidad 100% remota #WeAreHiring #BidsAndProposals #StrategicPricing #BPOCareers #GlobalCareers #ProjectLead #BusinessGrowth #Licitaciones #TrabajoRemoto Puna remote: Po Burimi: https://al.linkedin.com/jobs/view/bids-proposals-management-%E2%80%93-project-lead-for-tenders-strategic-pricing-bpo-at-xtendo-global-bpo-4356540880

Niveli: senior